汽车置换成为近两年汽车市场热门。“花少量的钱买辆新车”，这个口号令不少用户为之心动，但消费者假如在不正轨的销售店置换汽车，稍不留心，在汽车置换过程的一旧一新，一出一进之间，自己可能一不留心就落入陷阱。
陷阱1：夸大二手车问题
致使后果：一些经销店为了压低回收价格从中谋利，故意夸大二手车问题，从而减少二手车回收价。用户假如不知道汽车残值，可能就会遭到欺骗，将高价车低卖。
案例回放：王先生欲供应我们的一辆二手车，当时由于车前部发生过刮蹭，回收商在验车时表示，刮蹭部位与发动机相临，会对发动机导致肯定影响，因此要扣除1000元。王先生随后又在其他店中测试，却没这个问题。
专家提示：由于直接与回收价格有关，汽车测试是二手车买卖的一个要紧环节。通常来讲，汽车的情况非常难以外表全方位衡量，比如尾气、侧滑、轴重、制动、底盘、汽车电控单元等，需要借用“诊断”仪器来完成。现在，北京一些品牌4S专卖店、汽修厂与专门从事二手车测试的“鉴别评估”公司应运而生，建议去4S店或专业机构找专业评估职员进行评估。
常识链接：二手车鉴定正轨叫作“旧机动车辆鉴别估价”，其整个过程有严格的专业仪器与专业的步骤，包括静态检查、动态检查、手续审验、汽车合法性审查等步骤。只有综合评定以上方面，才能评估出一辆车的现值价格。现在北京也有不少第三方评估鉴别机构，评估过程非常客观，但会收取250~300元的成本。
陷阱2：压低回收价格
致使后果：即使对于一些并没大问题的二手车，一些商家也会借助用户不知道二手车市场行情故意压低回收价，让用户蒙受经济损失。
案例回放：由于换车，郭先生欲将现在的老捷达供应。经过一个朋友介绍，他认识了一个商家，他们在验车后提出6.5万元的回收价，而事后郭先生发现，这个价格要低出市场行情1万多元。
专家提示：建议用户在置换之前先去媒体、网站、市场知道同型号品牌、同年代汽车的大致价格区间和车子的状况。同时假如可能的话，可以将车开到二手车市场与多家店先行让他们做价格评估，对回收价格心中有底，也可在置换过程中与商家讨价。
陷阱3：不签二手车购销协议或协议文字含糊
致使后果：协议是规定双方责任，享受相应权利的法律保障的文字体现。假如不签订协议或协议中字句含糊，那样汽车一旦发生任何问题，用户失去最强有力的证据，用户的合法利益不可以得到保证，诉至仲裁机构和法院时，将得不到支持。
案例回放：刘女性要卖一辆本田车，找到一个号称品牌销售店的男性，没想到此人根本不是专业店的员工，也不拥有二手车经纪人资格。疏忽之中，刘女性也未与这位男性签订任何协议，结果这位男性以办手续为由，把车、手续、用户身份证都骗走了，其目的是想把车卖掉，好在被公安部门准时侦破。
专家提示：供应二手车前最好先去专业店进行咨询，无论交易必须要签署正轨的协议并仔细阅读协议中的每一条约。协议是消费者利益的保障，也是在售后服务出现问题时向有关部门寻求帮的证件，除此之外，签合同时还需要让商家盖上有效公章。
陷阱4：二手车不准时过户
致使后果：不少消费者在买卖二手车后，因为没准时过户，汽车发生违章或事故后，极易产生纠纷，对于买卖二手车的人来讲也是一个较大的损失(包括对汽车的所有权等问题)，以后汽车发生事故原用户也会负肯定连带责任。
案例回放：李先生要卖一辆宝来，因为商家出示的价格超越心理价位，李先生非常快就供应了车，该车一直未过户。此后半年时间过去了，李先生陆续收到不少违章公告书。当他找到当时的买车人时，他们却说车已经转手了。因为没找到最新的买车人，已收到的罚款都要由李先生来承担。
专家提示：假如只是罚款尚是小事，由于依据《道路交通安全法》有关规定，一旦发生交通事故并导致职员伤亡的，机动车辆所有人在整个事故处置程序中自始至终都将被列为案件的当事人。有关文件确认了机动车辆出售未过户，发生事故后原用户仍要承担连带赔偿责任的规则。因此提醒汽车的出卖人，在汽车出让、转移实质控制权后务必要到机动车辆登记管理部门办理过户流程。
常识链接：个人对个人的旧机动车辆过户所需证件包括:1.卖方个人身份证；2. 买方个人身份证；3. 汽车购置发票；4. 过户汽车机动车辆登记证书；5. 汽车行驶证；6. 旧机动车辆交易合同。
陷阱5：新车“降价、打折”存在不真实成分
致使后果：部分商家借助较低的价格诱引客户到店，然后通过混合价格，条件成交等方法获得高额收益；也有商家对于置换的顾客在选择和购买新车时设置种种限制，使得消费者从中并未得到过多的便宜。
案例回放：刘小姐想将手中的爱车升级，逛一家汽车品牌销售店时，他们的销售顾问表示假如在店中以旧换新，新车或有肯定幅度的打折。刘小姐很动心，但真的置换时她才发现，自己想买的那款新车并不在打折的范围之内。
专家提示：价格原因固然是用户买车时最为关注的，但更应该时刻维持清醒的头脑获悉所需买车的真实打折程度。另外汽车价格也包含了商家的服务承诺在其中，不要“捡起芝麻丢了西瓜”。建议假如价格相差不多的状况下还是选择有服务保障的4S店购买。
陷阱6：营销推广库存车
致使后果：若是库存车，可能某些部件会因库存时间较长而产生问题。同时库存也会致使汽车贬值，并对所买车辆将来的售后服务会产生影响。
案例回放：赵女性在一家品牌销售店根据认可的价格做了汽车置换，用二手车换了一辆新车高开心兴地开回家。可开了不到半年，就发现汽车轮胎、雨刷等橡胶部件出现了老化现象。后来经懂行的朋友检查才发现，这辆车在赵女性购买前已经出厂近1年了，是库存车。
专家提示：购买前仔细看清汽车的出厂日期和汽车配置介绍，可依据我们的实质需要拟定消费计划，不要盲目跟从。不管厂商如何调整产量计划和价格政策，都是由消费者决定的，要学会一套科学的考量办法。
常识链接：库存车要细检查
所谓“库存车”通常是指制造完成出厂将来超越3个月以上，还没销售出去的车。因为库存车打折幅度较大，会遭到一些准用户的喜爱，但假如购买库存车，有一些需要注意的地方需要提醒消费者的注意：检查一下汽车具体的出厂日期;通常汽车的行驶里程应该在1000公里以内;检查雨刷、引擎皮带、汽车轮胎等橡胶件是不是有老化的现象;检查电瓶是不是有问题;开动引擎，检查一下其运转时是不是有异常状况;库存车的漆面总是不太光亮，可以在拿到车将来就去抛光上蜡。
陷阱7：借助“订金”与“定金”不同骗人
致使后果：消费者和商家在利益上产生分歧，最后只好诉之法律解决。
案例回放：李某欲在一车行购买一辆新车，因无现货，预付订金5000元，双方约定一个月后交货。不久，李某需要退车,车行却不允许，理由是李某交的是“定金”，无权需要返还。李某这才发现收款收据上的确是“买车定金”，而不是“买车订金”。
专家提示：法律上规定，在合同履行后，定金应当抵作价款或者收回，给付定金的一方不履行约定合同的，无权需要返还定金。而若是订金，一方违约，另一方只能得到原额。因此用户签订协议时，必须要字斟句酌，以防被一些不法商人欺骗。
常识链接：“订金”与“定金”
在法律上，定金和订金有着严格的区别。定金拥有担保的性质，而订金则是预先支付的一部分价款，不拥有担保性质。有关法律规定：“当事人出货留置金、担保金、保证金、订约金、押金和订金等，但没约定定金性质的，当事人倡导定金权利的，人民法院不予支持。”
陷阱8：消费者交了钱却提不到车
致使后果：现在一些二级商家没被厂商授权，而是从其他一级商家手里买车，再倒卖给客户，如此交货和退款就都没保证。消费者在这种店里买车自己权益总是得不到保障，比较容易发生交了钱也得不到车的问题。
案例回放：2005~2006年间，北京某品牌店凭着其“团购直降1万元”的广告魅惑，吸引消费者到该公司出货全款购买各类小轿车。但经销店却长期既不可以交车也不可以退款。海量买车人多次聚集在该公司门外需要解决。北京消费者协会于2006年7月公开郑重警示消费者，称该公司已遭40多名消费者投诉、涉及金额300万余元。
专家提示：消费者买车时要选择诚信的车商，不可以图实惠轻信一些商家的宣传；非现场提车时应尽可能防止一次性付款，可通过合同定金或预付款形势降低风险；有类似经历的消费者要尽快到有关部门登记，便于尽快维权。
陷阱9：借助汽车保险牟利，或找小保险公司赚取差价
致使后果：汽车一旦发生事故需要保险理赔时，用户利益得不到非常不错的保护，甚至不可以到专业修理厂进行修理。
案例回放：张女性近日买车后筹备投保，业务员给她推荐了一家保险公司。虽然这家公司张女性并不熟知，但因为费率较低就赞同了。但新车开了没多长时间，张女性发生了事故需要定损、理赔，这才发现自己投保的那家公司在郊区，办理起来很麻烦。
专家提示：因为各保险企业的成本、推广账户返点不同，某些不法商家通常会用各种办法让用户上一些推广账户返点较高的保险。一些保险公司城八区以外或者地点较差的分部，会给加盟人更高的保险推广账户返点。假如消费者上了这部分企业的保险，出现事故时只能到所上保险的保险公司所在地办理，会给自己带来非常大的麻烦。建议用户应注意选择与品牌服务店合作的规模大的保险公司。
除此之外，汽车保险服务也是不可忽略的。汽车一旦出险，保险公司能否迅速反应，进行准时救援和理赔，相应配套服务能否跟上，对顾客来讲都是至关要紧的。
常识链接：保险公司险种与服务差异
人保：全国服务网点最多，投保途径多，理赔也较为便捷。新条约的附加险有所增加，值得向新用户推荐。
平安：附加险的个性化一直是平安的特征，而且理赔点也较多，值得推荐。不过因为平安没单独的不计免赔条约，不少险种都有肯定的免赔率，消费者应留神。
太平洋：投保与理赔网点较人保与平安少，不过新条约很具人性化，除此之外在免赔率与主险的保障范围上较具备优势。
陷阱10：借助所谓一条龙中间加价
致使后果：消费者盲目信赖，导致在办理手续期间购买超出市场价格的商品，最后致使买到了认可的产品=买来了烦恼。
案例回放：马先生日前看上一款新车，厂商官方报价为3.58万元，马先生咨询了好几家店均无打折，可有一家店却声称打折1800元。马先生特地到店里去知道，才知晓打折后是单车价格，可需消费者在店里办理一条龙服务，整套价格为4.4万元。而根据正常手续购买，以中保全险的价格来计算，本车全部成本超不过4.2万元。
专家提示：消费者在购买汽车时，不要只关注车本身的价格，防止给人以可乘之机。目前车商通常都会提供“一条龙”的验车上牌服务，客户第一要详细询问一条龙服务包含的项目和成本。在遇见不合理价格和商品时拒绝购买；第二在合同签订环节特别应该注意合同或协议中所涉及的“一条龙”服务包含什么项目，防止服务缩水。现在，北京收取的规范“一条龙”成本为500元。
陷阱11：贷款买车，让消费者在空白合同上签字
致使后果：少数违背诚信商业道德的商家，钻消费者法律常识匮乏的空子，蒙骗消费者在空白合同上签字，然而在贷款手续办完后，消费者接到信贷合同书时却发现贷款额比先前承诺的价格要高不少。除此之外，发票金额是很多其他收费项目的“税基”，比如保险费等。一旦顾客碰上资产评估或抵债的事情，少开几万元的发票损失可就大了。
案例回放：王女性以5年期贷款方法购得一辆标价为39900元的某品牌小轿车。办买车手续时，商家告知交齐20%首付款后仅需贷款32000元，并让王女性在空白合同上签了字。几天后，王女性接到信贷合同书时却发现不但贷款多了5000多元，首付款、汽车保险等各种附加成本、贷款及管理费相加后的总额竟比标价车款多了13000元。
专家提示：合同是消费者权益保障的要紧依据，忽略该环节后果不堪设想。消费者第一要选择一家有实力、有声誉的车商，包括能提供办理分期贷款的金融机构，通常大品牌汽车制造商都有我们的分期金融机构，在方方面面可以保证消费者的利益。另外，消费者贷款买车要慎重，弄清应承担的责任义务并签订好合同后再行购买。
陷阱12：不按规定时间出货，或中间漫天涨价
致使后果：顾客要等待很久，耽误自己应该去办的事情，我们的权益没办法保证，而且要付超出此车价值的经济损失。
案例回放：日前石小姐在一家店中选择和购买了一辆新车，因为当时无货，只不过交了订金并与商家签订买车协议，但在商家先前许诺的交车时间内，石小姐却迟迟等不到车。她几次催问商家，但他们以生产周期和运输周期较长、排队等车的人较多为理由来搪塞。最后，商家表示，假如石小姐想早点提到车，交纳3000元即可。
专家提示：第一要选择一家有实力、有声誉的车商准时签订正轨买车合同，明确合同责任，在对合同条约无争议的状况下再签字盖章。正轨的4S店都提供相应品牌的规范合同文本，如遇见特殊状况需要双方草签“协议”，那样就请注意以下几项：汽车出货的时间，上牌问题、水平标准、检验期、品质保障期、违约责任、争议解决等等。客户要妥善保留合同副本以便为依据处置交易双方的异议。如发现商家违背了当初的买车合同，消费者可向有关部门提起诉讼。
常识链接：延期交车 商家要受罚
伴随新车投放频率加快与厂商加大产能控制，消费者订购新车后，不可以按预约日期提车的状况愈加多。在2006年8月公布的《北京汽车交易合同》(以下简称《合同》)草案当中，规定了商家未按时出货汽车的，向消费者支付违约金；消费者和商家协定延期出货汽车超越肯定时间，消费者有权解除合同。
陷阱13：以少交税为理由减少发票金额
致使后果：不排除一些店为了自己少交税而劝消费者使用减少发票税额，但也大概是一些经销店为了营销推广问题车、试驾车或各种抽奖活动中的奖品汽车，汽车水平也没办法得到保证。同时，假如发票额与实质车价格不符的话，可能会致使以后的售后服务出现问题，最后假如仅为了一点点小实惠，消费者可能会损失更大。
案例回放：朱女性全家在比较之后买了一款车，交款时，商家以可以让双方都少交点税为由，在开发票时，将本为4.4万元的车价写成了3.73万元。当时朱女性贪小实惠，就赞同了他们的做法。而开新车的头几天，朱女性发现车提速慢，噪音大，而且问题愈发紧急，在指定的修理点修了好几次也没好转。而在另一家汽修中心，经测试后修理职员告诉她，车中的好多线路有明显的改装痕迹，该车非常可能是二手车返售的。
专家提示：不要抱以侥幸心理或贪实惠的心理违反国家有关规定。购买汽车要到正轨的商家处购买，不要轻信低于市场价格汽车。
汽车置换小知识
1.不要选择同档次车型。假如你对现在的爱车不是非常认可，同一档次车恐怕也相差不大，因此置换时最好要选择更高中一年级个档次的车型，也会给你带来更好的享受。
2.贷款车可以置换。假如你置换新车时期望贷款购买的，二手车可以抵作首付款，差额成本则按贷款办理。当然二手车评估的价格不足以抵付首付款，你还要用现金补齐。假如你原有二手车的贷款还未还清，那样很多商家表示可以预先垫付所差的贷款，其款项可以折合到新车的款项当中。
3.新车可以用原来的“牌”。置换新车后假如还想继续用原来二手车的牌照，则需要办理原车退牌、新车上牌的手续，这部分业务很多4S店的商家也可以帮办理。但部分区域“保留原牌”成本非常高，郑重劝告消费者考虑周全后再行事。以北京为例，据了解保留一辆夏利的车牌有时竟高达“4万元”。
置换提示 置换汽车怎么样躲过陷阱？
在二手车置换中，消费者学会好以下几个办法，可能就会躲过不法商人设下的种种陷阱：
1.防止广告高价回收陷阱一些无资质企业和个人擅自发广告，并打着“以旧换新，高价回收二手车”的幌子回收二手车，消费者上当被骗现象时有发生，这其实只不过企业以高价做诱饵，实质回收价远低于广告的回收价。
2.全方位知道汽车真实价值卖车前广泛采集二手车信息，知道与你所卖车型的基本配置、型号、年份、车子的状况类似的二手车作为参照物，判断源于己车子的价值。
3.与正轨4S店买卖假如有置换意向必须要去正轨4S店，不要将汽车销售给路边非法买卖职员。这部分路边非法买卖职员拦截过往汽车，消费者与其进行交谈后，这部分职员总是强行挤进汽车。假如消费者不认可供应汽车，车贩子就采取偷拿车内物品方法或威胁讹诈消费者强迫将车底价卖给他们。
4.多咨询多比较探寻合理价位
针对同一辆车，因为企业权势的差别，不同商家的回收价格会有所差别，用户在售车时，应“商比三家”，多咨询多比较，以获得汽车的最高价格及较大回报。当然首要条件必须要按规定办理有关的交易合同和手续。
5.准时学会置换信息现在主流的品牌4S店均已拓展了二手车置换业务，其中不少还针对置换顾客有肯定的促销活动，假如有意向的消费者，可以先行知道有关信息，真的做二手车置换时可以为自己争取更大的利益。
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