自2015年开始，网络二手车交易市场开始进入迅速进步通道。随着着一轮疯狂的广告大战，提前加快了这个行业的角逐和淘汰。据车商融知道，广告虽然成效立竿见影，但最后决定胜负的却是综合的结果。二手车交易平台的核心竞争优势主要围绕提供链、平台和用户展开。其中，非常重要的有两条主线：
1、塑造一条高效率提供链系统。从车源的获得、测试、拍照、编辑上单、审核、线上展示，整个步骤高效且真实有效。
2、塑造一条高效率的用户漏斗模型。从品牌宣传到用户的获得的实际转化的比例、用户从下载app到激活的实际转化的比例、用户浏览到咨询的实际转化的比例、从咨询到线下销售带看的实际转化的比例、从线下带看的最后成交的实际转化的比例。每一个环节都会有用户流失，怎么样降低每一个环节的用户流失，塑造一条高实际转化的比例的模型，将会是一个平台另外一个很核心的竞争优势。
1、车源决定销售
二手车交易市场是典型的供给驱动型业务，优质供给拉动需要，这个是最重要的一个角逐点。在品牌和服务都差不多的状况下，是不是有车可售直接决定了用户最后的选择。怎么分辨一辆车是优质车源，与怎么样将这部分优质车源更好的匹配上用户需要，这个是平衡好供给和需要需要重点去塑造的核心能力。
据行业内人士经验介绍，判断一辆优质二手车的规范是：用时间短，最好在1-2年左右，过了磨合期，又还去除去新车的异味；行驶里程短；供应缘由是由于个人想换车或者其他缘由急售。
2、信息完整度决定实际转化的比例
对于汽车电子商务而言，汽车信息的完整度越高用户的咨询量级会越少，线下看车的实际转化的比例级越高。用户在线上获得的信息越充分，假如线下看车跟线上出入不大，实际转化的比例级会越高。因此，怎么样准确有效且充分的展示汽车的有关信息，将会对最后的成交产生至关要紧有哪些用途。
现在所有网站都是以图片的形式进行展示，对于这么重决策的商品来讲，将来可以考虑用视频的形式进行展示，尽量的减少用户线上浏览和现实商品之间的差距，最后提高用户的实际转化的比例。此外，怎么样有效的检索到符合自己预期的商品也至关要紧。由于不一样的省市有不同的规范，比如汽车排放量就是这样。假如平台没办法迅速的替消费者选择心仪的车源，将容易流失顾客。
3、价格决定成交率
价格及定价永远是核心，特别是是对于买卖二手车的用户来讲，性价比可能会是首位的需要。怎么样定价，怎么样能将定价权透明化，商品化是考验平台的一项核心能力。
影响定价的几个原因：用时长，汽车里程，变现迫切度，平台服务费，供需关系等。平台方既要保证卖方卖出高价，又要保证用户买到底价优质的车，还要让平台产生收益，定价权将会是影响整个平台将来收益及现金流的一个要紧的方向。
4、品牌市场和运营
品牌=服务水平=信赖=实际转化的比例！品牌知名度高意味着售后服务有保障，车源水平有保障。品牌是决定用户是不是敢于尝试的第一步，假如用户第一对这个平台都不信赖，那就不会有后续的进一步操作了。因此品牌就代表了实际转化的比例，而品牌的内涵是通过商品和服务去做支撑的。
车商融概要：O2O业务大多数的需要都是做线下存量市场为主，二手车交易市场也不例外。对于汽车商品而言，互联网平台除去需要将网站浏览量转化为实质顾客以外，更多的是需要让顾客与平台产生二次或者说是多次联系，给用户提供汽车服务行业的服务。因此，对于整个二手车行业而言，减少拓客本钱与提高用户粘度才是最重要任务。
2016年中国二手车电商发展势头
二手车电子商务底价车紧俏，服务市场或为最大进步方向
车商融——
